数据分析 | 吃透各项数据,拼多多店铺运营就没问题了!

痛~de高| 2020/05/30| 2129 阅读| 0 评论
很多拼多多开店新手商家,因为不懂得怎么运营店铺,就四处到论坛、Q群等商家聚集的地方去“取经”。但是你要清楚每个人的起点不同,经营类目也不同,别人的方法不一定适合你,这样也就白费心思了。其实想要做好拼多多运营,无非就是吃透数据。

一、开店成功与否,80%取决于选品

不少拼多多商家认为,只要自己的产品质量好、性价比高,就一定会卖爆,从而忽略了选品的重要性,如果你有同样的想法,那么你的店铺肯定不能成功的。因为在拼多多开店是否成功,可以说80%取决于选品。

说到选品,很多人都会直接往淘宝、天猫等平台跑,参考top商品来选品。你要知道你是在拼多多开店,你连平台行业的销售数据都不清楚,怎么能做好选品呢?

你要根据拼多多上行业的宝贝数、销售数据,了解这一行业的需求量,结合自身的兴趣、资源及能力,找到一个适合自己的行业。然后再了解一下这一行业的商品在拼多多的价格区间,来为自己的商品定价。

选好行业之后,就可以到拼多多、淘宝、天猫等平台做参考选品了。主要就是找出行业中的热卖产品,如果拼多多上这个款式太多的话,就找一些相似但有差异化的产品,毕竟现在的买家不是一味的追求爆款,更追求有个性的,这样你才有脱颖而出的机会。


二、做好数据分析,有针对性优化

接下来进入运营阶段。运营主要就是看数据去对店铺进行优化,主要的数据就是曝光、点击、转化、订单量、ROI、DSR等。

其实也不难,就像你的产品曝光量少,主要就是店铺/产品权重、关键词质量分/出价、场景推广出价这几点。而店铺权重又与退款率、纠纷率、DSR、客服回复率挂钩。总之就是找出店铺存在的问题,分析出影响因素,有针对性的去优化。只有吃透了你店铺的各项数据,那么店铺运营就没问题了!

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