运营相关 | 商品定位应该如何分析?什么是定位的一点点小意见

莫名伤感ゆ| 2020/05/30| 2128 阅读| 0 评论
在开店之前我们都需要做一件事情,那么就是对产品进行定位。定位的内容不限,但是最基础的对类目,以及想要开什么样的店铺都需要有定位吧。并且在做运营之前对于各方面的事情也需要有所计划。


什么是产品定位,产品定位就是对市场,对自己商品进行一个计划,自己的商品适应什么样子的市场,需要什么样的运营过程。选择什么样的商品才能适应市场等等,同时对于产品的风格,后期的客单价都需要有计划。崇尚小而美的店铺,所以定位也能更好的打造小而美的店铺,获得更精准的流量。那么我们应该怎么做呢?其实做产品的定位是多维度的,下面我们主要就从标品以及客单价来分析。

标品,我们应该能分得清什么是标品,标品就是在功能差不多的情况下只能通过价格去判断,比如说,保温杯,电饭煲之类的,如果说都是电饭煲,那么功能就是一样的,而消费者判断商品主要是由价格以及图片,电饭煲不会有很多款式让人挑选。

我们在做标品不好的一点就是起步比较晚,因为有人在你之前就做了,我们再做的话很难获得消费者的认可,因为消费者不会因款式而购买你的商品,这类商品主要还是看实用性。别人家的数据等各项指标都比你店铺好,那么凭什么要选择你的商品呢。而且购买这类商品的消费者周期都比较长,对于老客户开发主要还是依靠店铺中的新品来拉动,所以对于运营节奏也有所不同。同时这类商品的主要流量来源也是排名流量,所以这点一定是计划中的做重点。

非标品,非标品一般都是只有款式的,并且款式还很多。就拿T恤来说,一说T恤我们就知道是短袖,但是对于短袖的款式却很多。并且我们在搜索这类商品,所展示出来的内容,款式大不相同。并且标品的变化也很快,可能今天你搜索的是一个样子,明天去搜索就变了。好不夸张地说,市场在不断的变化。市场也根据潮流所变化。

所以非标品运营周期短,同时运营好见效也特别快。同时对于小卖家也相对友好,都有竞争机会。小卖家也即使是不懂市场,通过选款有很有可能打造出爆款。


上面两点就是标品和非标品的最大区别。下面给大家讲讲客单价的问题。

一般客单价分为高客单价和低客单价。高客单价一般都是电子数码商品,并且利润都比较高,同时人群定位通常都比较精准,高客单价的产品发展比较缓慢,同时消费者对于这类产品也是品牌概念比较强,所以我们商家在选择货源的也需要考虑再三。

低客单价的商品通常也是销售得比较好的,因为消费者不会有什么太高的要求,而且很多消费者也会一次性购买很多,但是这类商品我们的利润也是相对较低的,必须要有比较高的成交量才行。太高销量对于卖家是很大的挑战,并且当销量高了过后,售后以及发货会相对得较忙。


以上,就是针对四个点对商品定位进行的分析,当然从其他维度我们也可以进行定位分析。比如说货源地等等。

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