爆款打造 | 做好这些商品定位,何愁店铺没有爆款?!

烟花巷陌ヾ| 2020/05/29| 2581 阅读| 0 评论
今天主要分享的话题就是商品运营的定位分析,如果你没有做好这几点,你运营操作过程当中也会非常的艰苦。因为细节决定成败,更没有人能随随便便成功的:

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产品定位分析(选款、测款如何做)
做好拼多多,不是一味想着如何去打造爆款。因为你总是想着如何打造爆款的时候,你就会忽略了优化商品的重要细节。一个爆款能够形成,重点的并不是推广费投入多少,而是过程中的优化和前期的定位是否准备。
产品分析定位,我们重点从几个部分去说说:
1、选款
选款是一门很有学问的运营工作,选款是否正确决定爆款潜力有多大,选款是我们作为运营前期上架产品时候必须注重的一个问题:

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选款技巧分为多种,那我们挑选出自己最合适的选款技巧,从而进行运营操作。比如你在这个行业已经有3-5年的经验,那你前期完全可以用经验去选款;比如你线下有一定的销售量,通过线下的销售情况进行线上的店铺选款;比如你对线上的数据分析和产品竞争情况有一定的熟知,那你可以通过线上选款进行操作;结合数据选款是对大部分商家都需要做好的,因为数据选款的话是根据自身店铺操作后的一个数据统计,从而知道商品是否有爆款的潜力。这一系列的操作,我这直接给大家做了一份脑图,大家可以保存起来用于实操。

2、测款
第一方面的定位说到了产品的选款后,接下来就是产品的测款方面了。一个款式只要前期选定后,也不能盲目的进行大力的推广和投放。因为你还不知道爆款的潜力究竟如何,这个时候我们就需要通过测款的方式做出数据的累计统计,以达到数据的累计、观察、统计,最后根据数据的反馈决定是否大力推广,能少走弯路:

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在测款的技巧上,如果我们原本存在的一定的粉丝量,对于测款来说是可以省下很多花费的。因为可以通过老客户营销、粉丝的进店、统计出商品的收藏、转化如何,我们从而再进行商品的调整或是否留下继续打造爆款,在此过程当中我们非常要注意的就是做好文案,文案才能更好体现出产品的价值、新品的吸引力、用户的点击率,测款才能更好的进行。

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如果没有一定的粉丝量,这个时候就需要做好单品的基础后,进行开车了:前期开车建议先主推搜索推广,因为场景展现流量大但人群不是太精准,这样操作的话测款数据也不精准。前期搜索推广开多个关键词、长尾词为主,出价可低、每一个点击花费不高,流量价值也高,从而测款款式的收藏转化,已达到测款的目的。对于测款上面也给大家做了一个脑图,大家可以根据脑图的方法结合自身店铺的情况,做好测款的操作。

3、商品内功优化
对于商品内功的优化,也是很多商家最容易忽略的一个点。我看到很多商家都是拼命的买流量、开车、做推广等,但转化率不行就去降低价格、做更多营销,这其实是一个非常错误的方式。为什么会这么说了,我们设想如果自己是买家,不管我们是通过搜索、还是任何渠道进入这个店铺商品,看到商品的详情页很差、基础销量很低、评价很少、主图很粗糙,那你觉得这个商品你购买下单的几率会是多少?如果是我,最多只有10%的购买欲望,这10%还是因为我看不到有其他商品类似或同款的情况下,如果有 我相信10%的购买欲望都没了。
所以在我们操作推广、商品推爆款、测款,等系列运营之前,我们必须必须做好的就是商品的内功,已达到测款、推爆款、有着更大的成功几率。

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一个商品的内功、排版、内功的优化程度,也都是根据不同的类目而定的,如果类目不同的话可以找我交流我给予大家一些实操的方法和建议。对于一个买家为什么会点击我们商品,为什么会购买我们商品,那我们商品肯定是有一个点是吸引住买家了:
1)客单价上吸引买家 - 我的单价确实很低
2)文案上吸引买家 - 文案透出核心卖点、直指买家心里
3)主图上吸引买家 - 从主图买家就知道我们商品整体效果如何
4)从详情页吸引买家 - 这是一个用心做产品的商家,有保障。
5)从评价上吸引买家 - 这商品买过的人都说好,不错值得尝试。
6)从商品差异化上吸引买家 - 这商品别家没有,客单价也达到我的预想,下单了!

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