流量 | 淘宝卖家如何获取免费自然流量?实操干货讲解

莪照样个孩子//| 2020/05/29| 2574 阅读| 0 评论
流量是淘宝店铺的命脉,作为淘宝店铺来说,至少有流量才能有以后的转化。 对于新开淘宝店铺前期没流量,这是很正常的,因为不管你从哪个角度和别人有基础的店铺比,都是不在 一档次的。如果一直没流量,那你就要好好反思一下了,是什么原因导致店铺没有流量。
我们都知道淘宝流量分:免费流量、付费流量、官方活动流量。 免费流量包含:自然搜索、手淘首页、淘宝直播、微淘、淘口令、以及站外流量(QQ、微信朋友圈、微 博、贴吧、博客、头条、小红书、抖音等等都属于站外流量); 付费流量包含:直通车、淘客、钻展; 官方活动流量包含:聚划算、天天特卖、淘金币等等。
那么你做卖家.html" target="_blank" class="relatedlink">淘宝卖家,首先你就要清楚的认识到你需要做那些流量的引流? 如果你有钱,可以选择开直通车、钻展等付费工具去引流;如果你没钱且店铺信誉也不高,或许就只有几 颗心的店铺信誉,那么官方的活动流量你肯定是抢不到了,因为官方活动至少是需要店铺1钻以上才能报活 动,其次还要综合考量你的店铺,到底能不能上;所以你剩下的就只能做免费流量的引流了。
关于免费流量,我们都知道最大的流量入口就是自然搜索流量了,从这个入口成交 的宝贝权重占比是非常高的! 自然搜索流量是许多卖家都想要,除了因为它是免费流量之外,它反映了客户的最真实的需要。流量精准 就意味着店铺的转化高,进而就可以获取更多的销售额,而且维护好的话,自然搜索流量就会像开源之 水,源源不绝,对于店铺的长期发展是非常重要的!
怎样能获取自然搜索流量呢? 自然搜索流量的基础条件等于“标题的关键词布局”+“主图差异化”体现;前者保证单品曝光度的最大 化、后者保证点击率,两者结合形成了“流量/访客”。 那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高,或者我的自然搜索流量该怎么来,这就要一步一步的去分 析,在在这里就举一个例子: 打开淘宝,随便搜索一个关键词,以“太阳伞女为例”
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当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来,看到各种产品陈列在二级页面,当用户产生了点击行为,点 击了某一个产品进到三级页面时,这就是自然搜索,也叫做自然搜索流量,甚至叫做访客。 回到产品本身,被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词,这是其一, 其二,就是被搜索的关键词一定具备相应的权重,什么叫相应的权重?说白了就是人气。 顾客收藏或者加购物车,这是人气,还有就是转化,顾客一定要有销售额体现; 其次就是服务,也就是我们所说的好评,所以在这一些行为上,卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问 题,那有很多新手卖家就会想到,我的店铺没有自然搜索权重怎么办?
在这里,请各位好好思考以下几点 !!! 一、我的店铺所被顾客搜索的某一个关键词,是不是标题里面具备了这些关键词, 二、就是我的这些关键词,它有没有具备相应的权重,那一定是有人气或者是有转化,甚至是有服务。 三、关键词被顾客搜索后,看到我们的产品,就一定要产生点击行为,这个点击行为就一定是产品主图挂 钩。 如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望,那么很遗憾,顾客确实不想点击,产生不了访 客。卖家对这些一定要有一个基本的认识。 为什么没有自然搜索流量,取决于你的标题有没有关键词,标题的组合筛选与排序, 很多的小卖家会想到刷单以及一些其它的行为,比如说:微淘、淘口令等。 有一些卖家在刷单时候会利用到这一系列的东西,但是这一系列的东西它是没有权重的,没有自然搜索。 想要稳定自然搜索,人气、转化、服务这三项缺一不可,不得已就只能采用sd的形式,而且产品不能太 差,刷单的介入也有一定的风险。
另外,想要获取更多的淘宝免费自然流量,你必须还要考虑店铺权重的问题! 假设一下,你的店铺只有一心或者是一个钻,平台又怎会愿意让你霸占猜你喜欢,给你太多这种流量碎片 式的去扶持你,获取更多的这种流量,基本上是不可能的。 因为个性化流量基本取决于你的店铺权重,一是有稳定的销售额支撑,其次就是精准的人群来购买,甚至 也有粘性度相当好的老顾客回购,它才会一步一步地产生了所谓的手淘个性化流量。 就像这个有好货、爱逛街等等,在移动端就能看到这些地方,这些地方至少有50%以上都是淘客在做所谓 的淘宝达人,也就是内容营销。
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大家能看到现在的微信,包括知乎、今日头条等,绝大多数都是以内容为导向,自然是少不了公告的投 入,所以淘宝它也在响应这样的市场规则。 拿原则性来说,有些朋友就会说,我能不能找到一系列的淘客来帮我推广,可是可以,但问题在于帮你推 广,并不一定能达到你想要的预期值。 什么叫做想要的预期值 就是的店铺一下字卖个上千件,赚它的万八千的,那么要关乎与你的产品快递, 其次产品佣金高不高,做的淘客应该都知道,佣金是相当高的,所以它并不可取,卖家在这方面得慎 重,不要盲目跟随,得不偿失的滋味不好受。 OK,以上几个免费流量的通道,我们真正在日常经营店铺之中,我们都是围绕自然搜索,其次,要抓的就 是微淘跟淘口令辅助,这两者最多是10%在辅助我们的销量或者销售额。

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