付费推广 | 【产品定位系列课1】目标人群定位

锦上添花| 2020/05/28| 3264 阅读| 0 评论
很多商家对人群的定位有疑问,他们有这样一个误区——我的商品不是卖给全中国的吗?
我们必须接受一个现实,有些人事不喜欢你的产品的,他们不会去搜索你的产品。
一、千人千面下的拼多多
1、什么是千人千面?
开拼多多APP页面,不一样的人有不一样的拼多多,一千个人有一千个人的拼多多首页。千人千面影响的不仅是首页的显示,现在每一个地方均受到千人千面的影响。
目标:最快速地将买家想要的商品推荐给买家,以买家的需求为主,节省买家购物的时间成本。
2、千人千面如何实现?
系统根据买家的属性、行为习惯等以及商品属性确定买家和商品的标签。当商品的标签与买家的标签相匹配,将会被优先推荐展示给买家。
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目标人群定位
1、定位目标人群的基本属性
了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。
(1)同款商品的评价
打开拼多多消费者端APP,搜索同款产品,找同款销量高的商品,查看它们的评价。
可以从评价里面用户的头像、评价的内容信息去总结消费人群的年龄、性别等信息。
(2)使用DMP工具
使用DMP工具的商家可以在后台拉取人群包的推广数据,通过分析从而得出商品的初版用户画像,从后台拉取的关于用户画像的特性包含四个方面:人口属性、行为偏好、消费能力、用户轨迹。

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2、目标人群的消费水平
竞品商品中销量高的商品的价格区间,可反映该款商品的目标人群消费水平。
以华为充电器为例,搜索关键词,点击筛选,可以看到该商品在平台的价格区间。
参考这个价格,可以知道消费者对于该商品的消费水平大概是什么样的。

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3、目标人群消费高峰期
通过搜索推广的分时折扣计划进行测试,例如一个商品在8:00-23:00分时折扣全部调为100%,正常出价,分析整个行业的点击量,在出价及分时折扣不变的情况下,点击量可以反映消费者的消费时段。

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我们对产品的目标人群有了清晰的了解后,进一步挖掘这一部分人群的需求及痛点,了解了需求和痛点后,帮助我们进行产品卖点的定位。

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