活动营销 | 想在618大促中突围而出,必须做好提前预热工作!

收起你的敷衍| 2020/05/26| 2685 阅读| 0 评论
各位卖家准备好了吗?要知道每逢拼多多大型活动的日子就是整个流量的红利期,这不仅仅是属于大卖家的狂欢节,也是可以让中小卖家崭新落脚的好机会,而且在这个过程中,只要中小卖家把握好机会,一样可以在618创造出属于自己的一片天地,那么营销工具中的直通车作为中小卖家的主要引流工具,那么我们要怎么去利用好直通车来决战618呢?

1、产品选择、把握好机会

要知道618到来的时候,天气是非常炎热的了,那么我们在进行推广的时候一定要选择应季的产品,在选择推广产品之前,建议大家先用第三方工具或看词的热度来了解产品类目的一个搜索趋势。我们需要去选择搜索趋势持上升状态的,或者是和搜索趋势相对平稳的产品去做推广。在这里一定要注意搜索趋势的变化主要是在服饰鞋包等等季节性比较强的产品里面表现是最为突出的,而相对全年都有需求的类目来说就相对没有那么明显了。
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那么建议大家在选择好产品之后去通过多多搜索来进行一两周的测款,在这时的预算还算是比较少的,所以在这里也可以去找数据反馈最好的一到两款作为主推就可以了,在选定款式之后集中把资金都投入到主推款上面,利用多多搜索的付费引流来提升产品的权重,从而带动自然免费搜索提升流量达到目的。

2、开车的推广计划的设置

在利用推广的时候,不仅仅是要去设置好日限额来避免太过于烧钱,投放时间以及投放地域也是比较关键的,时间折扣建议去参考店铺及行业的成交高峰期来去进行设置,投放地域,除了其他的偏于地区以及海外部投放其他的建议参考一下行业数据,对于点击率比较低的地域,或者是点击高转化低的地区是不建议去投放的,而且投放一段时间之后,再去把投产和和均值的地区取消投放。


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3、精准的添加关键词做好精准引流

要知道开车的时候是有预算的,而且预算是有限的,所以精准的添加关键词就显得非常重要了,只有添加的时间精准而且符合产品才能够精准的去引入精准的流量,而只有获得精准的流量才是我们能够获得转化的前提。

(1)在添加关键词的时候,要看看产品的内部有没有选择正确,如果说是属于有些产品可以放在这个类目或者也可以放到另一个类目的情况下的话,那么是可以忽略那部分的流量的大小的。

(2)然后就是要看店铺产品的详情页,要知道自己的产品大概是由什么样的属性组成的,自己要心理有数。

(3)然后再去看一下产品的标题和产品的属性是否相符合,标题的核心词、促销词等方面必须要做到位,这样你的推广才能更省钱而且权重更高,展现精准的情况下搜索推广的转化是可以快速提高的。
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4、关键词出价的技巧

这里主要就是关键词的一个出价,建议就是可以从低价起,等后面观察展现量以及流量的获取情况,只要能够获得展现量和流量的出价就可以了,然后再去做好人群的高溢价精准投放。在操作过程我们要多方面结合数据的汇总,每天进行优化调整。在大促前我们主要做的是预热,而不是单方面的看产出哦,预热是关键,618大促当天才能更好爆发!

5、点击率要如何优化

这里主要就是通过前期测图找出高点击率的图片之后,再把点击率低的图片换掉,然后再把产品的组图去换成点击率高的图片作为主图,这就是在关键词的方面,对于展现量大的,点击率低的,这个时候就可以降低出价来去观察。然后再去开做好精准人群的高溢价投放,如果点击率还是很低的话,投产也不好的话,可以直接删除,避免拉低整个多多搜索计划的权重。

6、点击花费:关键词优化的技巧

在有限的预算,更低的点击花费意味着能够获得更多的点击量,多一个点击就多一个成交的可能性。

影响点击花费的因素有:点击率高低、计划权重、质量分、关键词和商品的相关性,综合多方面的因素来提升账户整体的权重及关键词出价的排名高低的。消费者反馈需要在有流量的基础上才能判定,在买家进入店铺后,是否能有好的收藏、浏览时长,这都是决定我们账户权重及商品权重的重要性。

那么这篇主要说的就是告诉大家在618来临的时候,需要马上去做的事情,只有把这些做好之后才能够去进行下一步更好的去做好618,而开好车去推广才是能够更好的把握618的机会的关键。

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