活动营销 | 618年中大促,如何蓄水才能爆发?

火蝠电商| 2020/05/24| 2321 阅读| 0 评论
一年一度的年中大促马上就要到了,因为今年上半年受到疫情的影响很多店铺都没有什么起色,但是即将到来的618大促活动,力度是可以跟我们下半年的双十一相提并论的,上半年没有发挥好的商家,也可以趁着这次大促活动,为下半年争取一个完美的开局,正所谓不打无准备之仗,那么在正式进入大促活动之前,我们店铺要如何做好蓄水才能更好的爆发呢?

一、店铺活动页面承接
这个就是活动氛围了,稍微早一点策划、设计出我们的活动页面出来,正式开始预热的时候我们就可以直接换上,不至于太仓促
需要设计的页面:
1、活动承接页:
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2、主图水印:
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3、首页活动海报:
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活动页面的承接,氛围肯定是非常重要的,那么页面和文案的配合我是建议大家积极参考同行,最好是能够建立起活动库,收集同类目TOP品牌的活动文案,取其精华,进行融合。
PS:从各品牌的首页、海报、二级页就能找到他们的活动文案

二、活动产品整合
在大促之前是有一个逻辑的,给大家来梳理一下,大促之前考核机制其中很重要的一点就是考核店铺的转化、承接能力,也就是说系统会根据我们在大促之前的一段时间考核我们,对流量的转化能力,销售额提升能力,如果各方面达标那么我们是很有机会参与到大促活动中来的,所以我们这也就能说明并不一定是大卖家能参加活动,小卖家就没有办法突围,关键就在于我们的产品是否强势,那么产品整合就是非常有必要的。
1、热销款
这个款式也可以称为我们店铺里面的流量款,引流能力是非常强的,在活动中最大的作用就是带入更多的流量进来
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增加曝光量
提升点击率
增加访客停留时间
活动策略:
那我们可以在其他宝贝的下面做关联营销,关联这些店铺里面的热销款式,增加购买价值,同时也能提升客单价
千牛卖家中心—旺铺装修—详情页装修
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2、店铺新款、兴趣款
趁着活动的时候布局新品有两个方面的含义,
第一、增加收藏加购数、创造更多的兴趣点,可以把活动人群吸引到活动页面
增强与访客的互动性
第二、加快新品的成长
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活动策略:
上新营销策略,类似收藏加购优先发货,新品XX价购买,XX折扣等等
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3、秒杀款、利润款
这个最重要的作用就是促进转化,增加收藏加购,在短时间内快速爆发
活动策略:
主图利益点引导,例如下面的秒杀活动,主图利益引导了限时紧迫感,促进转化。
前XX分钟,前XX名,享受XX价格等等
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店铺活动款式布局的比例:
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根据我们店铺里面产品分工不同,金字塔最底端布局的是大量的引流款,也就是说活动里面的流量是非常巨大的,我们的首要任务是通过这些款式,引入进来新的流量,然后通过店铺里面的关联转化产品提升店铺销量,提升销售额,同样是能够达到活动的效果,最顶端布局利润款,店铺利润款以质量高、形象好、质量优著称,但是价格稍高,为了保证保证店铺的利润空间,那么利润款的布局与比例也要分配搭配合理值。

三、全店预热玩法
1、大额优惠券秒杀活动
类似于图片上这样的大额优惠券的秒杀活动,上一个秒杀链接,从6.1-6.17日每天固定整点时间点,进行秒杀
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2、抽奖活动
比如:我们前X名,买一送一;前XX名买XX加送XX
这样的也就是留一个悬念,等到活动当天结束之后,这个中奖名单,我们公布在微淘里面,或者是店铺的首页,买家想要知道自己有没有在中奖的名单里面就要不停进入我们的店铺或者是微淘,或者是跟店铺客服咨询,那么这个时候买家与我们店铺之前的粘性也可以建立起来。
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3、收藏、加购福利活动
通过引导加购的方式,提升宝贝的收藏、加购数量,其次微淘与粉丝之间的互动也提升了店铺与粉丝之前的粘性,微淘的活跃也有利于手淘首页的流量的获取。
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4、老客户唤醒
1、客户运营平台
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短信
优惠券
这个就不用说了吧,都知道怎么使用,如果我们对客户的管理比较精细,那么这个短信或者是优惠券激活的效果是比较好的。
2、淘宝群
群内营销活动
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淘宝群内这些群内的营销活动
3、裂变优惠券
第一步:登录【千牛卖家中心】—【营销】—【优惠券】—【裂变优惠券】进行创建。
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还有些商家朋友说,我们店铺本身就是新店,基础就不怎么好,这样的官方大促活动我们就根本就不做指望了,是不是新店就只能坐以待毙呢?
我觉得并不是,我们店铺虽然是新店,但是我的建议是可以蹭一波活动的氛围,我们即使不能报名活动,但是我们店铺里面也可以进行装修,做自己店铺的活动,打折促销、氛围渲染等等,蹭一波活动的氛围,但是关于新店做过多的推广呢,我是不建议的,因为大促的时候我们的资源位、推广费本身就贵,我们这个时候跟基础好的商家去竞争,我们没有什么优势,竞争太弱,我们推广费都亏掉了,还没有什么意义;
如果店铺里面有一些个非常强势的产品,有稳定的销量和流量进来,但是没有报名成功活动,俺么我是建议你可以在活动期间加大推广力度,把握住活动的优势,让产品再冲新高。

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