活动营销 | 618极限攻略!活动都是属于大卖家的吗?那小卖家们怎么办?

岁总无情ヽ| 2020/05/23| 2329 阅读| 0 评论
最近618快到了不是?今天咱们就聊聊618!
有一群卖家紧张、刺激的等待着惊喜和意外。
还有大部分人,死猪不怕热水烫,618?跟我有卵关系?

d9782707b2596f963f70241a2361e06e.png


嘿嘿嘿嘿~您瞧好了,你把咱这读一下看,你会发现,这个时间点,您还是真别去水会玩儿了,不是查得紧,而是耽搁事儿!


作为小卖家吧——特别是兼职做店铺的电商卖家。
在这种大促中,该怎么办?

简单分析下:
小卖家在大促中怎么争取更多的流量和转化?
第一:一定要积极参与!
不要以为是小卖家平台不分配流量!
大促对店铺本身的转化肯定有帮助,多转化2%个点,它就不香啊?

第二:量力而行
当然,还有些卖家在活动时候,疯狂去砸直通车,以为当天会有超高转化率,那您想的就太美好了吧?

嘿嘿嘿~

平常心态!
量力而行!
控制预算!

咱是去赚钱的哈,不像大卖家,为了销量和位置,要赔钱赚吆喝!

第三:跟上平台的节奏,
好好的去策划下活动啊!!
现在离618还有26天左右!!
我们要提前选款、测款,紧跟拼多多的节奏。
作为中小卖家,咱也可以自由策划店铺自己活动。
您!可以提前售卖,保价618,和大卖家做个错峰,您说是不是这个道理!?

第四:选择合理的优惠方式,
便宜不重要的,让客户感到优惠才重要!

618期间,小卖家们要跟上大促的步伐了。

很多卖家这个时候会投机取巧,选择一些看似很优惠、实则不优惠的促销方式,这种优惠方式无疑会降低消费者信心,不要忽悠消费者,特别是老客户,优惠就是优惠,降价就是降价,做好策划,让客户实实在在的感到你在大促。
d3b96ef1c9a44b97b2d7603b580ef89e.png



总结:有些店铺已经发现自己没有办法报名618
不能报名只是一方面,更头疼的是,每次大促前后,进入淡季。觉得大促就是拼多多给大卖家的舞台,没中小卖家什么事儿。

平台之所以做大促,是为了拉升整体的营业额。

说白了就是造势、引流、拉升整个平台的营业额。

所以在活动资格和流量分配上会倾斜于能做出销量的的卖家,而不是单纯地以大卖家还是小卖家来划分。

按照这样的平台逻辑,我们来梳理一下,什么样的店铺会有机会?
那我告诉您吧!您听好咯!
如果在活动之前的两三个月没有表现突出的款式!
就算最高层级的商家一样会没有活动资格!

但是如果你店铺有一个表现比较好的款,即使是第二层级的店,一样能报上大促活动。

关键在于你的产品能否在大促时表现优秀,把平台引进的流量都能更好地消化掉,为平台增加销售额。如果答案是肯定的,那么便有机会参与到其中。

当然,有两种情况要特别提醒一下。
一、新开店铺
店铺本身就没有什么商品有稳定的成交,是不是就只能坐以待毙了?

我的建议是在店铺里面渲染一下大促氛围,也对商品进行打折,蹭一蹭大促的转化即可,连过多的推广都不需要做。
因为如果店铺太弱,推广也是亏钱的,更没办法说与实力雄厚、运营技术好的大商家去竞争。

二、产品处于上升阶段

能够稳定地引入流量和销量的话,无论是否报上活动,都可以好好的借助大促的高转化高流量提升销量。再把推广引流配合起来好好的往上冲一把,把商品拉爆。

新店不要担心自己没机会,先体验大促的感觉,后面操作起来会有更有分寸。有上升产品的老店无论是否参加上活动,都要借助推广和活动流量一起往上冲,说不定是个很好的机会让店铺能上一台阶。

0 人支持
  • 提醒:内容由热心网友 [岁总无情ヽ] 提供,如有侵权您可联系作者或网站管理删除内容
  • 精彩评论 (0)

    还没人评论此主题哦

    写评论高级模式 

  • 您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
    • 淘宝干货
    • 京东干货
    • 拼多多干货
    • 热门标签
    • 相关文章
    • 相关社区
    • 网店美工

    关于我们

    联系我们  &  侵权联系

    站内地图 - 站内地图 - sitemap地图

    © 2006-2020 深圳市咕唂信息技术有限公司 版权所有

    ICP备案 粤ICP备18045255号

    网安备案 44030702002317号