爆款打造 | 拼多多运营从一筹莫展到日销百单,5条经验让新店也可以...

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2020/03/08| 131 阅读| 0 评论
刚刚开店的前两周我是一筹莫展,每天守着空荡荡的店铺无人问津,内心煎熬的无法自拔,但是慢慢地一步步走来,也迎来了属于自己的一点点小成就,这周开始每天能有一两百单了,今天试着鼓起勇气也来社区露露脸,分享一下我开店的心路历程。
初来乍到,此前也没怎么写过帖子,头一次写的不好还请大家多多见谅!
废话不多说,牛皮不能空吹,先上一张店铺最近7天的交易图看看~~(对于拼多多的老鸟大神们就大家不要笑话哈,毕竟是我是新手开新店,而且是这几天才开单,所以几千块钱不算个啥)
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这张图是现在发帖的时候从商家后台截取的热乎乎的新鲜图,我店铺是11月才开好的,大家如果有兴趣点开我在社区发的第一个新人报道帖应该就能相信我了,26天以前店铺空空如也,守着空店铺得我,看不到一个人的影子,一天过去了没事,两天过去了也还好,三天过去了也还行,但是一晃一周过去了还是没有成交,这店开的不能不让人揪心啊,不都说拼多多有7亿多的用户么?这些用户都在哪里去了啊,难道就没有人走错了能走到我的店里来么?我知道这种侥幸的心理是不应该有的。难道真的新开的店每天一个人都没有么?其实也不是,每天还真的有,我相信很多新开店的朋友都会遇到,那就是每天都会有人进来问“老板,需要帮你卖货吗?”“朋友,需要店铺代运营么?”。。。。。。这样的“客人”还真是天天有,哎,有总比没有好吧,至少还有人来陪我唠唠嗑。就这么过去了快两周了,我感觉这么做是真的不行,长此以往下去我肯定会失去对拼多多的信心,久而久之这个电商梦估计就要碎在这里了。
通过这张图,大家能看到3条曲线,蓝色是我们加的支付金额,绿色是平均值,黄色是优秀值,11月26号以前我们一直是出于最底层的,慢慢的和绿线产生了胶着,最近这几天开始,我们的曲线已经跑到了黄线以上了,我相信看到此刻,一定会有朋友问这是怎么做到的吧?难道你做了虚拟的基础销量?实不相瞒,本人生平最不喜欢甚至说最讨厌的就是所谓的通过某些非正常手段来做基础销量了,关于做生意这件事儿,我始终信奉精诚所至金石为开,唯有“诚信赢天下”,接下来重点给大家分享一下我这一路走来的几点真实经验。

第一:三人行 必有我师焉,要擅于向优秀的人学习

看我总结的标题,看到这个帖子的都是聪明人,不用多讲大家都知道应该怎么干了。当我开店一筹莫展的时候,我百感交集之中想到了自己还有一些做拼多多的朋友,他们都做的比我久时间比我早,我想找他们请教一定能够取到一点点真经的,于是乎我拿起了手机拨通了做拼多多的朋友的电话,许久未聊得朋友一通电话聊了一个多小时,我说我新来拼多多,不懂规则也不知道怎么玩,朋友够义气毫无保留的给我分享了他刚开始做拼多多的时候走过的一些弯路和采过的一些坑,然后给我指点了一些关于拼多多的基础规则和玩法,虽然我不尽听懂了,但是我听到了一些关键词“多多客”“搜索推广”“研究规则”,也就是我下边要跟大家分享的一些我自己实战之后验证的经验了。讲真的,这一个多小时的电话真的是让我茅塞顿开,说干就立马干起来了!

第二:知己知彼百战百胜,沉下心来去研究拼多多

谈到这一点,其实我更想说的是“干一行 爱一行”这句话特别受用,我们如果决定了要去做一件事情,就不要过于浮躁,一定要喜欢它甚至爱上它,那就必须得先了解它,为此我“失眠”了好几个晚上。就会有朋友问我为啥要失眠啊?因为我开始让自己真正的沉下来,不要浮于表面,更不要每天傻傻的“等单来”,因为所有的交易都是需要通过努力去创造的,而不是等来的,天上掉馅饼这种事情是不现实的。我用了好几个晚上把自己泡在了拼多多里边,首先我把自己化身一个拼多多的消费者,从消费者的视角去研究拼多多,去了解拼多多的首页都有什么,我带着兴趣和思考,作为一个消费者,这些东西对我来说的价值和意义是什么,我需要什么东西,我怎么来挑选我想要买的东西。然后我再把自己化身为拼多多的小二,同样还是在拼多多app这个消费者界面,我要把自己扎进去思考为什么会设置这样的一些入口和场景,这些东西都分别有什么价值,经过几天的研究和思考,慢慢地对拼多多有了更深入的了解,所以这也成了我打开拼多多运营入口的一把金钥匙了,具体的细节太多就不一一赘述了(如果有朋友对我研究的这一趴真有兴趣我下次可以单独开个帖子再来分享)深入研究通透之后,就正式开始了我的运营之路了。

第三:用好多多客 从店铺破零开始积累

多多客,这个词我就不用解释了吧,虽然一开始我也不知道这是啥,但是我相信只要来拼多多开店的朋友,还是都会主动来了解这个名词的。因为店铺是新开的,肯定没有自然销量,要积累基础销量就得先舍得花钱,好在多多客是CPS模式,直白一点来说也就是按照成交来收费,所以不需要额外支付别的费用,产生了成交在支付费用,何乐而不为呢,所以果断的开通了多多推广,这里边想分享的关键有两点:第一,新手开店,千万不要舍不得佣金,因为多多客也不容易他们也需要有口饭吃,佣金设的太低了肯定每人愿意推,毕竟你是新店,0销量0评价,本身就已经很难了,具体佣金该设置多少可能要根据你所运营的类目来设了,因为我是做零食的,大家都知道零食几乎是没啥利润的,所以要想有成交佣金建议至少先设置30%以上或者更高,因为当前阶段破零开单比亏损更重要,一定要舍得这个;第二,一定要主动去找多多客,在后台多多进宝推广里边有一个【活动助力】进入到这个页面,就会找到招商广场,有很多的招商团长发布的活动,主动去联系他们然后找他们来谈合作,这样主动出击的话,他们会带来更加直接的成交。记住这两招,一定可以取得一定的成效,至于到底哪些团长给力这个只有用了才知道哈。
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第四:用好推广 好好开车 从精准搜索开始
说到拼多多的推广和开车,我本不想班门弄斧的,因为我真的是一个小菜鸟,对于推广完全不懂,刚一开始一起步就干起了【场景推广】为啥呢?因为它的曝光量是真的很不错,但是我不会玩,而且真的玩的不好所以不能瞎说,我相信社区一定有很多大神玩的很好的,可以多向他们学习取经,我就不多说了,当我简单的投放了几天发现对我效果不是太明显之后,我就按照我的朋友跟我讲的【搜索推广】了,好家伙别说,这个还真的好使,虽然成交不是特别多,但是真的特别好用,ROI至少能做到1以上吧,好的时候还能做到2或者3以上,这里放几张图给大家看一下,总结一下我的搜索推广:没有乱七八糟的套路,适合小本商家玩,人民币玩家绕道哈,每天试着100块钱,专推精准词,就是跟产品关联性最高的那些词,之余这些词怎么选这个谁的产品只有谁知道了,多说一点儿实在不懂的就参照我分享的第二点去研究拼多多的搜索框吧,搜你同类型的产品,看看人家怎么玩的。
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场景推广:曝光量很乐观
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搜索推广:ROI还可以继续优化
第五:有舍才有得 舍不得孩子套不着狼
最后这一条,肯定不是啥精华,但是我认为一定是最有价值的,因为这是做电商都逃不离的一个定律,不懂得亏损如何能做成交呢,电商的前期一定得先舍得从亏损开始,正所谓有舍才有得,前期一定要舍得,不管是价格还是广告费还是七七八八的一些投入,该投入的一定要投入,而且要当机立断不能犹犹豫豫,否则时间都白白流逝了,商机也就与我们擦肩而过了。
好了,以上就是我今天要给大家分享的,谈不上是什么干货吧,但是确确实实是我的亲身经历,希望对一些还在迷茫中不知所措的商家朋友们有所帮助,每天起早贪黑的做电商也不容易,码这么多字更不容易哈。
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