运营相关 | 【运营干货】警惕精选人群和宝贝人群标签差异

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2020/02/28| 93 阅读| 0 评论
随着淘宝千人前面的这个功能出来以后,人群标签越来越受到很多商家和运营的关注,平台对人群的筛选也越来越细致化了,一开的时候人群标签大家主要讨论的是自然搜索的人群标签,但是后来直通车也出了一个精选人群的功能,所以很多人也自然而然的把精选人群理解着宝贝的人群标签。

实际上宝贝人群标签和直通车的精选人群是有很大区别的,直通车精选人群算不上真正的人群标签,他只不过是在原来的人群上做一次细致化管理而已。

我们平时谈的宝贝人群标签比直通车的精选人群要复杂很多,宝贝人群标签他会根据很多的指标来判断,例如你的行为习惯,宝贝的标题,宝贝的属性,你放置的类目,你店铺的人群标签等等一大堆的因素,但是直通车的精选人群直接因素只有关键词。

可能很多人会对这点直接因素只有关键词的观点质疑,认为太绝对化了,但是我这边确实经历多次验证才得出这样的结论。

大家可以这样验证一下,你随便发布一个宝贝,里面只加入一个关键词,然后去勾选一个精选人群的指标,这个时候,你看看覆盖人群大概是多少。例如,下图,我随便发布的一个宝贝,勾选女这个指标,他就会得出一个83900覆盖人群的数据。

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接下来,同样的你在发布多个不同类目,不同属性的宝贝,里面也同样只加入这个关键词,然后同样的勾选这个指标,这个时候你会发现无论是哪一个宝贝,他的覆盖人群都是这个数据,所以从这里也可以推断出直通车的精选人群是由关键词直接决定的,与宝贝权重,店铺标签,类目,属性等没有任何的关系,因为如果有关系的话,不同的类目,不同的宝贝他们之间加入同一个关键词覆盖人数是不一样的。

当然,这里要强调的是这是理论的情况下的结论,因为他还有一些间接影响因素,这也是为什么我要说直接因素只有关键词,而不是说所有因素只有关键词。因此实际上是有差异的,关键词是直接决定了你的覆盖人群不是展示人群,覆盖人群只是告诉你,可以覆盖这么多人而已,至于能不能展示出来,还要受到两个因素的印象,质量得分和出价,如果你质量得分和出价都很低,那么就意味着你虽然可以覆盖到这群人,但是永远都展示不再他们面前,那也等于没有覆盖。

自从精选人群这个功能出来之后,很多的培训机构就大嚷,直通车质量得分不重要了,不要再关注质量得分了,以后是人群标签的天下了,说这话的人其实是对直通车最基本的原理都不理解的人。

直通车虽然有了人群标签的功能,但是他的原理还是没有变,他的展示排名规则还是由质量得分和出价决定,只是说他增加了人群标签这个维度而已,而且人群标签这个维度还是通过溢价改变出价这个原理重新排名而已。所以,如果你质量得分太低,你根本就没展示的机会,你说这种情况下质量得分真的不重要了吗?你看看哪个做的好的店铺他的质量得分是六分以下的?因此,不要让那些根据字面意思去理解的人给忽悠了。

既然我们已经知道了,直通车人群精选的直接因素只有关键词,那么我们打造高转化的人群标签的第一步还是要选择好关键词。你关键词选择的怎样,直接决定了你覆盖的人群标签是哪一个人群。

可能很多人这个时候会说,既然是由关键词直接决定了,那么为什么还要出一个什么人群精选功能呢?我们不是只要把关键词选择好了就可以了吗?

其实我们把下面这个图看懂了就很清楚的知道这个人群精选功能的作用是必不可少的。

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这是T恤关键词的人群画像,从这里面我们可以看出,没有哪一个维度他是唯一化的,虽然这是T恤女,但是他男性搜索也有10%多,虽然主要年龄在18-25岁,但是其他年龄人群加起来也有50%多的人群。

这也就意味着,不管哪一个关键词你选择的多么精准,他的人群里面也还是有很大一部分的人群是属于不精准的,甚至都有可能超过50%的不精准人群,这也就是人群精选功能它有存在的必然性了,因为他可以在这些人群里面把真正的精选人群再抽出来,例如,上面这个图,我们如果要只精选18-25岁的人群,那么我们就可以把整体出价降低一点,然后在18-25岁这个维度溢价更高,从而达到在不精准人群面前不展示,在精准人群面前才展示的目的。

打造高转化直通车人群标签第一步一定是要选择好关键词,如果关键词没有选择好,你去溢价人群会特别的复杂,例如,如果你的选择的关键词人群基本都是不精准的人群,虽然里面也有一部分的精准人群,但是,这个时候你要抽出精准人群会变动很复杂,这个时候你出价和溢价不好控制,如果你出价高了,那么不精准人群面前他也展示了,但是如果你出价太低了,那么有可能你溢价300%后,你的精准人群还是展示不了,例如,你的精准人群要想展示可能要一块钱,但是你的不精准人群可能只需要0.2元就可以展示了,这个时候,你如果要做到不精准人群不展示你就要出价0.2以下,可是你出价0.2以下的时候,你哪怕溢价300%也还是不足以你展示精准人群。毕竟我们精准人群溢价最高只能300%,但是如果你选择的关键词的本身人群大部分都很精准的情况下,你只需要把出价稍微降低 一点,让不精准的人面前尽量不展示,毕竟不精准的人群本来就不多,你再降低一部分出价之后他展示的可能性就更低了,这个时候,你在稍微再精准人面前提高一定的溢价就可以了。

因此,溢价只是在关键词的人群里面进一步细分而已,但是如果你本身关键词没选择好,再怎么细分也很难细分出太多的精准人群。


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