直播Live | 做好淘宝直播就要关注热点!

月上西楼| 2020/02/14| 94 阅读| 0 评论
  我们这些淘宝 (淘宝论坛)的掌柜们其实很有必要去关注热点,于鏊知道热点就意味着大量的关注和流量。
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  大部分的事物,尤其是热点,用户第一次看到,会觉得新鲜有趣,如果抓不住热点或者抓晚了,那么你的直播很可能会过时,没人看。在策划直播内容时,必须要时刻关注市场的发展和变化趋势,尤其要关注市场的热点,如若一个具有话题性的影视剧和明星,可以借此打造明星同款或者影视剧爆款
  
  例如最近大家很多直播间都有推出一个抖音爆款这个也算是其中一个体现。
  
  特别是卖我们金银珠钻这个品类的,商品陈列的形式多样,灯光、摆放都是很重要的,注意陈列的商品要能吸引客户昨天选款有提过,具体可以参考直播布局要求。有客户要求看款式的时候应该把产品清晰完整的展示给客户赏析,介绍其材质、特色、背景、优点以及佩戴效果
  
  就比如有一个客户在公屏询问你的产品,肯定是看中了你这个产品的某方面优势的,价格款式都算。所以针对不同的客户介绍时,要拿出自己的产品的优势来说服对方,扬长避短
  
  不过不可以夸大优势,最好实事求是接近产品的本身的优势,若有瑕疵或者做特价的产品应及时和下单的客户说清楚,订单备注好,毕竟不是没有一些很挑剔的用户,你把产品说的太好,后者要是收到发现没有预期的好或有瑕疵,就会产生不必要的售后纠纷。
  
  
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