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运营相关 | 两个新店从0到日成交额1万的过程

海底的鲨鱼c  初出茅庐  2020-02-13 15:24:21 关注 查看: 28|回复: 0

两个新店从0到日成交额1万的过程

最近看到很多朋友都在贴吧里发一些自己运营的心得,今天我也把自己目前运营的两个店铺拿出来给大家分享一下。
我是从18年开始做拼多多,做了几个店铺,都是我们这边产业带的产品,中间踩过坑,翻过车,爆过款,一路跌跌撞撞到现在。

开始正题
首先是第一个店铺,2019年7月份开的店铺

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店铺说明:这个店铺主营女鞋,然后有品牌授权,品牌为一般自主品牌(没有知名度的),中等客单价,主推款价格65左右。

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新开的店铺,第一个时间就是选款和上款。我们主要是做女鞋类目,7月份凉鞋的季节,因为没有提前布局,所以我们赶不上凉鞋这个热卖季节。我就开始布局秋季的鞋子。
一、选款:好款或者好的商品事半功倍,先在某猫上查看别人准备主推的秋季款,目前拼多多平台还是处于款式比较少的阶段,丰富度和个性化的产品比较少。前期用半个月时间去上款。所有新上的商品,都开通多多进宝,佣金设置6-10%之间,优惠券设置2-5元。每天坚持上新3-5款,一个月时间差不多把店铺商品做到100-140款。款式要求风格比较统一的。

二、前期准备工作:首先绑定第三方店铺,累积一下销量。然后将店铺装修做起来,整体装修风格要统一,提高一个品牌调性。

三、破冰:我选择主推的商品,通过分享给好友完成购买。这个主要是做基础评价。这个是真实购买的,不是刷单的,我给到好友是半价优惠,保证是真实销售。然后请好友写下真实评价。这个数量没做很多,差不多15个单子左右。(不要刷单,不要刷单,不要刷单。重要的事情说三遍)

四、如何累计每天差不多有10-20单的单量:付费推广只开店铺通投。自己看好的款式温柔推广。这个阶段每天推广费用控制在100以内。累计10天左右,就可以看商品数据,分析近一周时间商品情况,从商品里选择转化高的商品来做推广测试。

五、场景推广起量:通过数据筛选好商品,拿出三个商品先开场景推广。首先考虑的是曝光量,新的商品曝光第一天有1-2千,第二天加价拉到1万左右的曝光,第三天差不多可以到3万的曝光。然后维持这个曝光2-3天。这个阶段主要是测图片的点击率,每天差不多花费在100左右。(小心坑:早上6.7点的曝光非常高,设置好这个时间的分时折扣)接下来看转化,转化还能够保持略高于行业平均水平的商品,后面继续加10-20%的溢价。(行业平均转化率在推广工具里去看)转化不好的商品,可以降低推广费用或者关闭推广(不要舍不得)

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六、搜索推广助力:为什么先开场景再开搜索,场景相对便宜点而且曝光大,翻车概率比搜索小一些。在场景里ROI比较好的商品,开通搜索推广。图片可以用场景的图片,也可以另外做几张来测试。搜索推广的方法和方式在多多大学很多,我也在上面学习的(这里有为多多大学打广告的嫌疑,哈哈)。

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七、爆款冲量阶段:精选平台的活动,不是所有的活动都参加,也不是参加的活动越多越好,个人推荐:爱逛街,新衣馆,领券中心,有机会上推文就上(这些活动平台不怎么压价,可保证利润)。秒杀活动建议是在平台大促的时候去提报,平常提报秒杀容易被压价。秒杀和领券中心有冲突,只能提报一样。大促活动期间千万不要虚假发货(这又是一个坑)

然后在说说另一个店铺的情况
这个店铺2019年9月底开的店铺

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店铺说明:这个店铺主营女鞋,然后有品牌授权,品牌为有一定知名度,中高客单价。主推款85元。两个店铺的买家人群相似,只是在产品风格做岔开。

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这个店铺因为客单价略高于上一个店铺,所以前期起量的阶段更久,选到好款的周期也会长一点。商品起量期差不多是双十一之前的一段时候。

这个店铺最大点就是利润高,推广可操作空间大。
店铺运营思路也是按照上面的套路来的。前期起量的阶段没那么快,需要更多耐心和操作。
场景推广从10月中旬开始做

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搜索推广开始的时间段出不多是11月才开始的,起步时间比较晚

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商品利润足,付款推广就有更多的操作空间去放大商品的曝光量。


总结两个店铺的优点和不足

第一个店铺的优点是客单价相对低一点,起量快,爆发快。缺点就是利润不高,后期爆发力不足,没有足够的利润空间去做二次爆发。后期收益比较平稳。
第二个店铺的优势是客单价高,利润足,有足够的利润空间去冲刺,后期收益高。缺点:需要品牌授权,前期成本高。客单价高前期起量慢。

个人心得:店铺能够做起来的基础是好的产品。好的商品必须要有足够的利润才有后续更好的发展。

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