运营相关 | 二营长,意大利炮来了!!!七天让你从真小白变成实操大神!!!

屿南O| 2019/10/18| 19984 阅读| 20 评论
小弟不才,在这里总结拼多多店铺经营的一些知识,欢迎交流。

第一。搜索和标题
标题和搜索这两个是一个因果的过程,因为搜索关键词,所以找到涵盖关键词的标题,因为标题里面涵盖了关键词,所以被搜索到。

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1. 标题关键词来源 推广工具,要知道搜索行业分析和搜索词分析。挑选出热词和产品属性相关的个性词及长尾词
2.第二个来源 打开手机拼多多APP, 搜索核心关键词,然后把搜索下拉框的词截图保存下来,这两部分建议都用纸和笔写下来

标题必须 符合日常语言顺序逻辑 ,按照60个字符/30个汉字的原则从开始以一级长尾词(当然 原则是避开核心词的竞争,去争取流量还算不错,符合产品特性的一级长尾词来做产品初期开路先锋),组成你的初级标题。

标题是最基本的,但是很重要,标题分词在多多系里面没有多大的发挥空间,但是,分词可以成为连接直通车的核心,分的好你前期直通车就是宝马,分得不好前期直通车就是宝骏。


第二 。销量与权重
权重,这是一个一直活跃于电商平台的词,当然还有一个兄弟,叫维度(这里不扯维度),权重和质量分可以说是孪生兄弟,销量,人气,收藏 ,转化, 咨询购买,主图点击率,都会影响宝贝权重。为什么要把综合权重和销量放在一起呢,因为在目前平台来看,销量权重仍占据大头。
1. 阶层和销量阶梯
阶层 这个很好理解也很好看,打开数据中心里面的经营总览,这里小提一下GMV 就是销售额,当然 很容易明白,每30天(今天往之前算的30天)能达到阶层门槛值,那么你就升一级,获取的自然流量会更多,比上个阶层。

这里层级涉及一个流量结构占比,虽然多多官方目前暂时没有对流量来源层对商家做数据公开,但是流量阶层肯定是越往上自然流量占比会越来越高(具体分层占比按照首屏往下的流层规律就能推算出来)。 越是向上就必须能抗得住 否则掉下来很难追上。。。
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(剔除其中与你产品自身就非同性质的产品),那么如何干呢。很多人一下子就想到了淘系的七天螺旋,当然,有相似之处,但多多系更应该这样来做,七天的量公式如下

X+2X+4X+2X+3X+3X+3X= 订单指数

量都是必须打着销量阶梯来做,可以理解为销量空挡,你必须超过这个销量空挡,那才有机会向前。对 你是有机会向前,不是一定的,一定就必须还要加个因素 GMV。

说直白了,GMV其实就是销售额。。。
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结合这个访客数据,商品访客数均值 < 店铺 商品访客数优秀值

第三 主图和 详情
1. 主图和直通车息息相关,好的主图可以抵上10W推广费。。多多是十张主图,十张请按照买家最需要关心 最想知道的哪些细节全部能体现在这十张上面,顺序是依次递减。必须要做到一大半买家看完十张主图之后就能有下单购买的决心。

2. 视频。在短视频带来巨额流量的今天,一定要用最短的时间打动消费者。

3.详情 会说话的详情页,该怎样与买家对话,肯定不是废话,如何深挖出买家最想要的呢,请一定记住

拼多多的发展趋势一定不是希望大家都来购买越来越多越次的低价产品,而是让更多的买家来慢慢认可拼多多的品质,不仅价廉还物美,便宜又好的东西谁不爱呢?
权重只是数据模型,他能帮你和搜索引擎达成共识来推销你的产品,让买家看到,,所以反复锤炼反复精进 才是你该做的。。官方活动该上,直通车 该开就开,但是前提你必须保证能靠产品自身综合实力保证店铺的良性循环!

以上经营都是个人总结,欢迎一起交流,三人行,必有我师。。正所谓,学无前后,达者为师。。。下次有时间在分享。。祝各位生意兴隆

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