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[精准通] 京东精细化运营 如何开好京东快车

精准通   2019-10-15 11:51:56   19510   22   版权所有:toocool,未经允许,禁止转载 举报 收藏 22

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      我们常说知识管理中有“道、术、器”,如果说上节课中,京东快车的本质和基础指标是“道”,那么今天的课程就是“术”——提供给大家玩转京东快车的方法。

  已知:一个店铺在不同的阶段,运营的产品线不一样。

  求解:付费流量该在什么节点介入店铺的运营?

  答:我们将投放直通车的周期与轨迹分成两个阶段,每个阶段有不同的规划。

  1、海投的阶段

  店铺状态:正在上新

  当一个新店刚刚上满C类商品,还没到清滞销和入仓的阶段,我们可以进行海投。之前在标准化流程中,我们一直强调做黄埔任务领取虚拟金,因为前期的虚拟金基本一等一地投入到海投的消耗中,本质上可以降低单次点击成本。

  在这个过程中,我们根据两个指标来看海投的效果:ROI与动销款式。ROI主要看近一个月的数据,来确保没有亏本。动销款式积累出来后,接下来的一系列流程——基础优化、标题补全、主图视频调整、入仓等等就水到渠成了。

  那么,海投如何设置呢?

  第一,注意日限额,有虚拟金时店铺的日限额设置到140元,因为黄埔任务二需要消耗掉4000元,这样一个月平均下来一天是130-140元。

  第二,看CPC,这里主要讨论无线端,我们前期设置的是0.4到0.5元之间。领取虚拟金后成本可以减少一半,所以真实出价应该在0.2到0.25元之间。

  第三,出价偏好我们选择兼顾订单金额和ROI。

  第四,溢价上限设置到80%,就是说一旦发现质量特别好的定向人群,价格会上浮80%,尽可能地吸引流量。

  2、单品投放的阶段

  店铺状态:有了动销

  当店铺内有了两个以上的动销商品时,我们就可以做单品投放了。在这个阶段,我们注意一定要针对卖动的商品进行投放,投放的关键词一般采取系统推荐词或同行竞品成交词。这个阶段想要提高转化率,就要用上一件法宝——邀评或补单增加攻心好评。

  3、付费推广之“术”

  首先,我们解决一个让大部分创客头痛的问题:店铺到底出多少CPC合适?

  在海投阶段,我们要注意店铺的UV利润(单店月销售毛利/月访客),即平均一个人能给店铺带来的毛利。

  CPC>UV利润,战略性亏损;

  CPC=UV利润,战略性平本;

  CPC<UV利润,一定能获利。

  同样的,单品投放阶段,我们要搜集单品的UV利润(除去扣点的成交毛利/访客数),根据CPC要低于UV利润的原则来确定CPC定价。

  付费推广对店铺而言,其实是拿时间换空间,或者说拿钱换时间的一个过程。正常情况下一个店铺的成长要两到三月,使用付费推广后只需一到两个月。

  除此之外,我们通过付费推广,为京东贡献了广告的收入和扣点的收入,京东也会反之提供更多的流量。总而言之,付费推广是一件双赢的事情!这也是查克拉一直强调的观念:跟上平台的脚步,路才会越走越宽!
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