物流&发货 | 做好京东店铺,京东入仓让你事半功倍

哀艳 游学 关注
2019/10/07| 30978 阅读| 0 评论
1.前提:选择什么样的商品入仓

  首先,选择蓝海入仓商品(即A类商品):

  我们可以通过入仓蓝海系数来寻找蓝海入仓商品。入仓蓝海系数=搜索点击指数/商品数,系数越高代表每个入仓商品可以抢到的流量越多。

  其次,避开多自营类目:

  在专营店、专卖店、旗舰店之上还有一个更强势的店铺类型:自营店。一个品类下90%的流量都会被自营店抢走。我们选品的核心是要去寻找蓝海或者说小众市场,因此应该避开自营店较多的类目。

  最后,选择有一定利润额的商品:

  我们在选择入仓的商品时,主要是看实际盈利的金额而非利润率。入仓商品的利润额主要考虑到入仓的成本,包括:操作费10元/袋;京东快递一单8-10元;扣点6-8%等。

  2.重点:如何自选入仓商品

  我们在自选入仓商品时,一定要有实用的工具,即目前市面上功能最为强大的京东店群运营工具——淘京工具箱。我们利用淘京工具箱,通过以下三种方式进行选品:

  ①自选蓝海商品入仓(搜索关键词后选择款式,对比是否有利润)

  ②同行入仓动销商品(选择同行入仓的商品,直接复制)

  ③入店铺已经动销的商品(店铺没有京东物流打标的BUFF时已经能够动销,那么给其入仓的权重会卖得更好)

  (1)如何自选蓝海商品入仓

  重点:不断的去找差异化

  打开淘京工具箱后,筛选出三级类目,观察以下几种数据:

  1.蓝海系数排序,系数越大该商品越有蓝海市场;

  2.看所有评价数量,即不勾选京东入仓关键词,在第一页所有商品加起来的评价数;

  3.看入仓销售系数,即平均下来一个入仓的商品能够销售多少;

  4.搜索点击指数,该指数至少要大于5万,太低的可以排除。

  确定了一个蓝海细分市场后,我们可以去t&b上寻找是否有发展的空间。以五金店为例,入仓时先选择一个大约几十块钱的零配件单独上到SKU里(做一个新的SKU)。然后以整机为图片吸引买家点击,告诉他实际链接商品仅为零配件,整机的购买渠道需要和客服联系。通过这种方式,将目标客户引入店中,促成后续的交易。

  (2)如何寻找同行动销商品

  在淘京工具箱中选择行业后,勾选京东物流,销量排序的前5个即是我们的目标。可以直接复制同一个品种,把价格稍微降低后挂出;也可寻找类似的款式。

  (3)如何把控入仓库存

  阶段一:开仓,即这个品种第一次进货回来入仓打标。第一次注意不要囤太多货,一个SPU只选择最便宜的SKU,且SKU只进一到两件。

  阶段二:补仓,有了卖动的商品,开始补仓(不超过卖动的商品数量)。

  阶段三:养仓,补仓的商品也卖完之后,根据开仓+补仓的商品卖完的时间,补充半个月的库存量。

  对于滞销的商品:选择平本甚至亏损出(就当作是在补单)。

  3.入仓的本质和工具

  入仓本质为引流,即先把需要该产品的目标用户引入店中,通过客服与其沟通来增加成交概率。入仓的思路也并不复杂:始终选择有一定利润额的商品。我们入仓的商品不需要薄利多销。

  在这个过程中,一定要注意:不要打虚拟标!京东目前严查虚拟标,一旦查到首先减少仓库权限,其次店铺直接扣分。打虚拟标的店铺在未来将面临更为严峻的形势。

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