直通车 | 如何优化店铺提升投入产出比?

哎天迷糊的孩| 2020/08/01| 1936 阅读| 0 评论
店铺的内功和付费软件的推广是和店铺销售一个相辅相成的关系,店铺优化做的好付费流量引进来可以扩大客户的留存时间还有购买的欲望,直通车方面的投产即为我们的总成交金额/花费,是掌柜们都看重的一个点,我们如何能让我们的产出比达到一个理想化的状态,这就需要我们的进店流量实现一个精准,转化率提高等。
一、直通车
首先我们来说直通车方面,直通作为一个引流拉新人群的付费推广工具是现在广大商家都在引用的,我们应该如何优化直通车的投产比呢,首先我们的直通车创意图要有亮点,直通车的创意标题要符合产品的属性,增加客户进来购买的欲望,图片跟我们的点击率息息相关,一个号的图片能让我们提高优质的点击率,关键词方面我们要合理的提升他的质量得分,前期我们要让他能点出去,有所展现才能慢慢的对这个词进行培养,质量得分高了我们在同一个展位的点击花费就会降低,人群方面我们要进行好测试,二级人群三级人群的精准人群前期要做好测试工作,然后后期我们慢慢对地域进行一个筛选,人群加上地域让我们投放的关键词更加精准,进店人群更加精准,提升我们的转化率从而提高我们的投入产出比。
二、产品内功
产品内功方面涵盖着我们的产品主图主图视频 、详情页、买家秀的精选、宝贝的中差评、店铺评分还有宝贝规格选择等等,这一块需要我们进行慢慢的优化,一个优秀的产品需要做一个好的基础,产品的销量属于后期的一个硬性基础,还有前期我们参考行业价格对宝贝进行一个定价,基础薄弱更要找到优势点,宝贝的主图和视频影像买家进店的一个点击欲望,而你的SKU的种类决定了客户可做的选择点,到下面的买家秀和中差评给予客户的一个最为直接的感官感受,让他有继续浏览的欲望,提升在你店铺的一个停留时常的留存率,如果客户再有兴趣往下面仔细的看详情,那他的下单欲望就会比较强烈一些了,详情页主要就是突出我们的产品属性,详细产品亮点,可以参考行业前面的一些详情作为一个参考。然后就是我们客服方面的工作了,客服回应率要快是首先的,客服对客户的语气亲切一些,依着客户来,对产品的了解性用于也是对于买家下单有很大一部分的提升。
对于店铺来说要时常做一些促销的大促活动,因为电商板块的几个大促活动就固定几个时间段,聚划算跟淘金币有条件的店铺可以进行报名参与,平常有一些小活动也可以参与一些,但是大部分时间还是依靠我们店铺自身的一个活动来给客户们进行福利优惠,有条件的产品可以做一下关联销售,基础的全店满减和单品领劵即时优惠,还有一些收藏分裂卷来提高买家与店铺粘性,引流拉新。
关于新媒体和内容板块也是今年的重头戏,现在能获得浮现权可以直播的店铺慢慢放开来了,大部分掌柜都可以进行一个店铺的自己直播获取部分流量,还有微淘文章更新,产品新品介绍一下,如果微淘入选池中的话对于手淘推荐这部分淘宝给的淘内免费.html" target="_blank" class="relatedlink">淘内免费流量这一块的作用还是很大的,这些都是免费可以开通并有机会扩大流量和转化的端口,也是淘宝比较扶持的内容,这一块要自己好好把握好。

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