新手开店 | 拼多多新手卖家成长篇 一拍脑门就上新 多半都是失败的!

大女子氣概??| 2020/08/01| 3148 阅读| 0 评论
今年由于疫情的影响,说实话生意都不好做,但是说实话电商这个行业,经过十年的高速发展,无论是盘子还是模式都已经日臻成熟。

花了五年的时间,拼多多在淘宝和京东两大巨头的围攻下,一骑绝尘,独领风骚,独特的营销套路,吸引越来越多的消费者成为平台的用户,商家也是闻风而动,加入到分蛋糕的队伍里。

想要瓜分这部分蛋糕,就要知道平台不同的流量分配形式。

1)首先就是搜索流量。我们来看一下平台的流量分配形式,搜索排名除了根据千人千面和店铺权重有一个综合的排名,剩下的就是多多搜索展示位置。在6N-5的位置上,会有一个广告标,不像淘宝是“hot”标志。

多多搜索的加入实际上就是平台的第二次搜索流量分配。采用竞价机制,小卖家是又恨又爱,恨的是买流量的钱是哗哗地往外流。

爱的是,搜索广告位置也给新店铺一个引流的渠道。

想要用低价拿到广告位,那就提升自己的店铺权重,这样也好在自然排名中争夺一个极好的位置。

2)其次就是场景。大家不要说起搜索和场景,就会认为是广告位置,如果真的是这样,平台还要怎么留住消费者,肯定是除了广告位,还有自然流量的展示位置。

系统分配这部分流量的判断标准,实际上就是把最有可能成交的产品展示给用户面前。

问一下大家,假如我们是导购,会怎么推荐给消费者产品留住他们?

肯定是他们感兴趣的产品吧。

那平台5亿多用户,系统怎么知道消费者喜欢什么产品?实际上又会归结到收藏量、浏览时长等量化指标。

那大家怎么去增加用户浏览收藏,说到底是不是还是内功和流量精准度问题。

所以就回到了今天的主题,我们上新一个产品的时候,不要一拍脑门就决定,前期不做好准备工作,只能白白浪费新手期间平台的扶持期限。

一、标题

我们要想拿到搜索流量,标题前期一定要优化好,消费者是有购物需求,才会检索相应关键词进行浏览购买,但是如果我们标题中关键词做的不精准呢?怎么能保证我们的用户能搜到产品呢?

大家可以在确定好关键词之后,用多多情报通——关键词分析,输入我们的关键词,来看一下整体关键词的行情。

二、推广关键词的词路选择

我们要想拿到搜索流量,首先我们就要确定自己以什么的关键词拿到这部分流量。

如果是像女装这类的非标产品,那我们关键词就可以以产品的属性风格这类的关键词方向去靠。

如果是小类目,本身词就不多,我们就需要做关键词的产值,拿到主要引流词的流量。

如果是标品,我们就需要去卡直通车搜索排名位置。不过这里要提醒大家一点,一旦同类产品在活动资源位上,无论关键词卡在什么位置,势必会影响相应的转化和点击。

不过这里也给大家提供一个简单选择词路的方法,找竞品。直接把竞品的关键词拿来参考。

三、场景流量收割

有些产品不太合适搜索,搜索也没有多少流量能够拿到,那就是尝试场景。新手的话,虽然很多运营老师会说,放弃智能车。

但是如果你真的是小白,就开智能车,虽然会多花一点钱,但是你不用去测人群和资源位了,系统自动帮你推荐。

等到智能车的第二阶段,我们就可以不用系统的建议成交价去推,根据自己产品利润选择合理能接受的价格即可。

是不是比较省事,但是前期一定要判断自己的产品是不是适合场景?是不是适合消费者在云逛街的时候“购买”?

好了,今天的分享就到这里,不过最后也和大家总结一下,当我们选定了一款产品,想要线上售卖,就要确定自己的产品是适合拿搜索还是场景流量,还是两个流量都可以,搜索流量,主要用关键词来控制人群,场景主要是人群和资源位。

新手小白可以尝试ocpx智能车,我这边开过,还可以,不过具体运营布局,还是要具体店铺具体分析。

# 关键词 # 搜索流量 # 新手卖家 # 店铺权重
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