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  • “会员营销”时代 7大成功的营销案例

    2019/8/22 08:50| 发布者: 毫无人性| 查看: 22| 评论: 0|来自: 行行出状元

  • 摘要:如今,在充分竞争的今天,电子商务“会员营销推广”的时代已经全方面开启。对于电子商务企业来说,在发展过程中,除了要保证产品的品质,更应该注重企业的会员管理。一个企业的会员资源就为这个企业的巨大财富,企业通过系统管理,建立会员与企业互通互联的关系,而会员则通过企业给予各种关怀and优惠活动,实现最棒的购物体验。国内电子商务之家的小编给大家盘点了7大运营成功的会员营销推广案例

    万达电子商务启动O2O建立会员体系

    万达

    用王健林自己的话说,万达的电子商务模式就为建立会员体系。

    腾讯集团and阿里成功之处便在于人多,在他看来,一旦万达电子商务拥有过亿会员,配合现代移动终端的先进技术,把会员消费的次数、额度、喜好and所有的这一切东西建立and掌握起来,由大大数据来做出分析,进而根据这个有针对性地进行下一阶段的招商and调整卖家布局。

    “商场里一个开餐饮、开电影院的就可以来投放广告,比如电影院上午上座率不高,通过会员系统及时推送促销信息,本来30元,现在15元就可以看今天下午黄金时段或者晚上黄金时段的片子,立马人就坐满了,餐厅也为如此。”

    不过,对于任何一个电子商务企业而言,1亿会员的培育都难言容易。

    除了卖家惯用的免费注册以外,王健林将万达吸引会员活跃起来的方式归纳为三个渠道:一为线上线下的消费返点,消费者在任何一种渠道获取的返点均可在万达所有业态通用,二为其他增值服务,三为消费培训。在业内人士看来,以促销为导向的会员活跃度如何保证也为一大问题。

    在王健林看来,万达电子商务不会与淘宝商城、腾讯集团、百度或京东商城的任何一家模式雷同,而为联合自身特点的线上线下合一的电子商务模式。

    不过,也有业内人士认为,“建立会员体系后用广告赚钱”的盈利模式,依然为地产商思维的延续;而电子商务的核心思维为“以用户为core”。坐拥3000亿资产的万达电子商务能走多远,还取决于其在Internet环境下的创新性and为用户服务的态度。

    京东商城推新会员体系“京豆”

    京东商城

    继全新会员体系上线后,京东商城近日宣布对积分体系进行调整,并正式推出京豆体系。此后用户在京东商城网站购物、评价、晒单等均可获得京豆奖励,并径直用于支付京东商城网站订单,同时用户账户内现有积分将会保留,可用于兑换京券and京豆。

    如用户在京东商城网站购物、通过移动客户端下单、在上海地区下单均可获得京豆,而且京豆可径直用于支付京东商城网站订单,100京豆可抵1元现金使用;在用户结算时,只需在购物车结算页面选择“使用京豆支付”,输入京豆数量,即可减免相应的付款金额。

    在京豆体系上线后,用户更容易获得京豆奖励。如用户订单完成后,京东商城将按订单金额等发放京豆,100~299元将获得20京豆,依次增多,如订单金额在2000元以上,将获得800京豆。

    同时,当用户使用产品评价功能,京东商城也将视评价价值给予京豆奖励,而且会员等级越高,获得的京豆越多;另外,用户通过晒单向网友分享购物经历等,以及对京东商城或京东商城开放平台卖家服务进行满意度评价均可获得京豆,京东商城将视晒单及评价情况给予京豆奖励。

    值得重视的为,不久前京东商城已正式推出新会员体系,并将会员升级依据调整为茁壮成长值。

    京东商城指出,在新的会员等级基础上,京东商城还将陆续调整相应的服务内容,以期给用户带来更加便捷的购物体验。

    明星陈坤微信卖会员卡

    明星电子商务

    今天在Wemedia的微信群里,IT龙门阵的三表分享了一个陈坤的微信名片,告诉我们一个震惊的消息,陈坤的微信竟然开明星微信之先河,开始实行会员制了。Internet信徒王冠雄随即这样调侃自媒体人,近乎所有的平台都为为明星准备的,颤抖吧,可怜的自媒体人!

    我随即加了陈坤的微信。陈坤的微信已经升级成一个依托微信的站点。通过陈坤的微信,不仅可以看到有关陈坤的新闻、写真、书籍、音乐、语音回复,更重要的为还可以与其他的粉丝,交流有关偶像的话题。

    你只要缴纳18块钱,就可以成为陈坤微信平台的月度会员。

    只要168块,没错只要168,就可以成为陈坤微信平台的年度会员。成为会员以后,不仅可以阅读“行走”系列书籍、陈坤的私房音乐、查看陈坤的私房照,还能提到陈坤的语音给你说晚安、早安。

    当然不止这些,你还可以在会员讨论区中参与讨论。成为陈坤粉丝团的成员,你将会获得与偶像近距离接触的机会。168,这一切只需要168,如果我为陈坤的粉丝,我肯定会连夜充一个会员,的确太超值了。