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[精准通] 快车低预算,怎么开到“10W+”!

分类:精准通   2019-08-22 07:05:22   67100   9   版权所有:xcice,未经允许,禁止转载 收藏收藏 0 赞

xcice 发表于 2019-8-22 07:05:22
不用我说大家都知道,快车在店铺推广中有多重要。



很多商家朋友普遍存在的问题还是在于——预算少。



中小卖家做不到大品牌的推广力度,却想要拿出“0预算,10W+”的效果。



今天就跟大家聊一下:快车低预算,怎么引爆流量?



一:预算和选款


快车作为店铺各个时期的重要推广工具,对于中小商家来说,首先要分析每天能拿出多少预算?这个问题看似简单,但是很多商家在推广的时候虽然限定预算,但是往往很容易出现今天烧不完,第二天不够花的情况。这样一来每天店铺流量不稳定,也不利于快车的数据分析。还有一种情况,100块的预算推了5、6款产品,暂且不说效果,每个产品每天能分到的流量极其有限,快车需要累积一段时间的数据进行调整,这样做会使得整体的数据调整周期变得很长。


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根据上述的两种场景我们具体分析一下:



1. 预算建议最低100元,不过也需要根据实际类目的平均点击花费做酌情的增减。预算过低很容易出现快车展现不正常。


举个例子:每天预算50元,上午花费30元,那么下午的展现就很容易出现下图的情况,即使没有达到日限但是整体展现下滑很明显。也就是快车在预算快撞线的时候会限制自身的广告展现,很可能你下午5点的时候花到49元,但是计划一整天都没有下线,并且被限制了展现之后,流量质量相对也会变差。







所以说,如果我们前期的快车预算较低,一定注意不要让计划过早的撞线,可以通过暂时下降推荐位和关键词出价,以及删减部分关键词降低每个时间段的消耗,使计划可以完整的烧完一天。另外,除了计划的日限,账户余额的多少也会影响展现,建议最好始终保持2倍以上的日限额。







2. 款式选择还是需要根据咱们类目情况来定,实在没有思路的话,可以先开海投投放一段时间根据点击、转化、加购等的数据选出一款进行普投的测试。如果预算不多的话就先从单款入手吧!不要太贪心!



二:趋势分析






趋势分析,可以很直观的了解每个时间段的流量展现、消耗等情况,并且当天的数据可以和之前的几天做对比,判断快车当天的投放状态。特别是对于新建立的快车计划和刚刚接触快车的商家很有用。


新店新计划面临的一个问题:计划权重低 、商品权重低,最直观的表现就是:前期平均点击花费高、 没转化 、竞争力指数低。需要一定时间去“养词”, 养计划的权重,除特殊类目以外,一般一个新计划的稳定周期至少1个月。这期间可能会没有太多的成交反馈,加购关注相对也比较少,比较难判断快车是不是处在一个正常的投放状态。这里就可以用趋势分析进行初步的判断,快车的展现点击走势是不是和行业大盘吻合。比如大部分类目夜间是流量高峰,但是上图的流量走势却是相反的,说明快车夜间的展现受到了限制。






展现不稳定?两种方式解决!


预算允许的情况下加日限稳定快车的流量走势,预算有限就降低推荐和部分关键词的出价直至流量走势正常。这样做的目的就是尽可能的将预算平铺到每个时间段,初步判断每个时间段的数据情况,另外在预算有限的情况下也可以多引入一些流量,增加成单的概率。下面需要做的就是根据一段时间的数据反馈判断每个关键词和人群的效果,再进行针对性的操作。


这个方式大部分的新店新计划都是可以参考的,但是需要注意的是即使前期的计划提前下线,但是转化和投产的数据优异,这个时候就需要根据自身的情况,如果还有预算最好是增加一点,没有预算可以先维持。



三:总结



以上的内容,主要是给低预算计划或者是商家提供一种初期的操作思路,希望可以助力一些商家提升初期推广的效果,早早实现店铺的突破。另外有几点还是需要大家注意:



1. 关键词不是越多越好,太多关键词会增加测试周期,特别是预算少的情况下。建议前期结合行业热门和快车商品推词,挑选符合商品特性且展现优异的关键词。


2. 新计划第一次投放可以尝试预算低一些,关键词出价做高,让每个关键词前期先做到有展现、有排名,进而判断每个词的竞争力指数,可以通过竞争力指数的高低初步确定关键词操作的主次。


3. 快车需要结合店铺的整体销售情况来看,不是一味地追求投产转化,需要考核实际给店铺带来的提升。


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sliang732 发表于 2019-8-22 07:49:49

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ox0r 发表于 2019-8-22 08:22:10
先标记以后看
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lst 发表于 2019-8-22 08:26:30
先标记以后看
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ieuy9p 发表于 2019-8-22 08:54:28
再次阅读,收益匪浅
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fooldx 发表于 2019-8-22 09:20:44
嗯嗯学习了,一定很好用!
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sybyn 发表于 2019-8-22 09:30:37
真的很实用,谢谢果断收藏了!
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9709076 发表于 2019-8-22 09:47:47
顶,说得太好了,谢谢
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hanchaoyang 发表于 2019-8-22 10:18:39
不错哦,66666666~
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大嘴猫 发表于 2019-8-22 11:16:36
再次阅读,收益匪浅
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