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[活动&营销] 亲查查:淘宝卖家怎么进行营销?需要注意哪些方面?

活动&营销   2019-10-19 18:10:36   19719   23   版权所有:亲查查,未经允许,禁止转载 举报 收藏 23

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  淘宝很多新店在开店经营之时,一般都不知道怎么进行营销推广。一味的坐等流量自己进来,肯定是不行的。流量是店铺销量提升的根本,所以商家们就需要对店铺的宝贝做一个整体的营销思路。那么淘宝卖家应该怎么进行营销推广呢?需要注意哪些方面?


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  营销目的

  营销,是为了快速让店铺的商品打破没有销量的纪录,即新品破零。在打破零销量之后,店铺的销量才能得到快速稳定的上涨。并且,通过一定的营销手段还能帮助店铺留住一批老客户,使他们成为我们店铺的忠实客户。

  一些营销活动的策划也可以促进买家的消费,帮助提高店铺的销量,一个好的营销手段还可能减少客户对我们店铺的差评等等。

  如何营销?

  1. 价格永远是营销的第一步

  通过市场分析确定一个自己可以接受的一个低价,来吸引顾客。比如一些店铺的浏览量很高,但是成交率却不怎么样的店铺,可以考虑是否因为商品价格过高,让顾客产生犹疑。

  所以,定价这一块是很重要的,像一些视觉效果也是可以提高店铺销量的。比如,19.99和20元是不是前者看起来就便宜得多。

  2. 优惠活动

  比如赠送赠品、买一送一、买一送三等等这些活动。比如一条夏天的短裤,我们用70元买一送一这个价格,这样大多数店铺都是可以盈利的,也是变相的促进了买家的购买心理。但还是我们要进行适当的时间计划的设定,比如在几号之前结束这些,用一个时间来刺激消费者的购物欲望。

  一些价格较高的宝贝,那么我们可以结合情况去赠送一些赠品。比如一些与该产品搭配的产品或者新品,不仅可以获得更多利润,同时还能带动其他宝贝的销量提升。

  在销量达到一定高度时,我们就可以利用一些官方活动来进行营销推广,带动店铺的销量。官方活动的流量是相当大的,只要参与了就可以为店铺带来相当的流量,自然店铺的销量也会得到提升。


  有付出才会有回报,如果什么都不愿意付出又想获得高利润的话,还是趁早收手算了。淘宝店铺的竞争就是商家之间的博弈,当一些商家还在为一些小损失而心疼的时候,竞争对手就可能找到机会顺流而上。淘宝店铺的流量是很需要商家注意的一个地方,不管是刷单还是自然进店的,都建议商家先用亲查查验号工具对这些买家号进行查询分析,剔除一些不健康的旺旺号,很大几率可以防止一些恶意买家对店铺宝贝造成影响。

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