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[快递物流] 做好京东店铺,京东入仓让你事半功倍

分类:快递物流   2019-10-07 23:00:40   11508   0   版权所有:哀艳,未经允许,禁止转载 收藏 1 1

1.前提:选择什么样的商品入仓
' c% Z6 T7 Q9 J, E& i2 _  H
3 p, c; K3 D4 _1 ]5 g  首先,选择蓝海入仓商品(即A类商品):6 h8 I. g  ^, A  m) `- k$ I

7 D" P8 b1 t) i7 m% w3 ?8 T  我们可以通过入仓蓝海系数来寻找蓝海入仓商品。入仓蓝海系数=搜索点击指数/商品数,系数越高代表每个入仓商品可以抢到的流量越多。
* _. v& X" B9 K
! ?+ u8 r/ ]6 B" U! k  u+ q  其次,避开多自营类目:9 o  n; H% P/ O% D8 w& y

9 \1 i3 Z; Z* y. Q" [$ t5 n# {  在专营店、专卖店、旗舰店之上还有一个更强势的店铺类型:自营店。一个品类下90%的流量都会被自营店抢走。我们选品的核心是要去寻找蓝海或者说小众市场,因此应该避开自营店较多的类目。
/ t7 s: y  d* Y3 N. u/ F4 H' v: @  J4 c. @
  最后,选择有一定利润额的商品:( j1 z: I; K% l8 u- e( h5 y

, |5 j9 A: g& v  ?  我们在选择入仓的商品时,主要是看实际盈利的金额而非利润率。入仓商品的利润额主要考虑到入仓的成本,包括:操作费10元/袋;京东快递一单8-10元;扣点6-8%等。/ z) V( I5 Q& Z9 y- N$ B
! C$ k* @" W$ R
  2.重点:如何自选入仓商品( G$ u) f" f; W. `

. @' g6 y: k4 a! A  我们在自选入仓商品时,一定要有实用的工具,即目前市面上功能最为强大的京东店群运营工具——淘京工具箱。我们利用淘京工具箱,通过以下三种方式进行选品:7 k& Q7 @0 e6 n3 u

8 C3 Q9 N3 z1 B# `3 v/ I+ I5 h- q  ①自选蓝海商品入仓(搜索关键词后选择款式,对比是否有利润)
3 N; J- n" W! Q' q# [! C# A- A) f" t2 a) @
  ②同行入仓动销商品(选择同行入仓的商品,直接复制)- e# l, I' R' M: `+ J& s  H
/ U" y* C$ z- W( v! F8 ^
  ③入店铺已经动销的商品(店铺没有京东物流打标的BUFF时已经能够动销,那么给其入仓的权重会卖得更好)
+ v8 D- Y9 J& o2 L9 J$ R' A6 f5 O% k
  (1)如何自选蓝海商品入仓+ p" U& O! {) n- Y0 @" ^9 d% G0 y
- P* X2 K% R" o+ R* K
  重点:不断的去找差异化
* O# K4 F6 I4 |0 w5 ~" s1 I* i8 |1 c  Y* a5 q  k0 _& a1 H
  打开淘京工具箱后,筛选出三级类目,观察以下几种数据:
* i8 U# H1 `$ N' \. `0 m
& U$ m( T8 y5 W& O  1.蓝海系数排序,系数越大该商品越有蓝海市场;
" B% ?( L0 z3 B( e% r9 t# D7 d; @, N+ n+ `# w! B7 h" w
  2.看所有评价数量,即不勾选京东入仓关键词,在第一页所有商品加起来的评价数;9 f4 {  F+ j* m% J6 |* v" O4 z% y; T

# D2 Y% e  g2 G' R' x  3.看入仓销售系数,即平均下来一个入仓的商品能够销售多少;5 {, V7 R& ]3 w% n, C
, h# Q4 P5 v  ^  I1 b3 H
  4.搜索点击指数,该指数至少要大于5万,太低的可以排除。
8 }. D4 H9 t8 e* X' P4 H  t; L" l1 ]# H1 _1 @" l' w
  确定了一个蓝海细分市场后,我们可以去t&b上寻找是否有发展的空间。以五金店为例,入仓时先选择一个大约几十块钱的零配件单独上到SKU里(做一个新的SKU)。然后以整机为图片吸引买家点击,告诉他实际链接商品仅为零配件,整机的购买渠道需要和客服联系。通过这种方式,将目标客户引入店中,促成后续的交易。* T1 z9 `" k- K9 ^5 e( [, ^
8 Q+ E4 B2 \+ m7 r
  (2)如何寻找同行动销商品7 a7 _, z7 m" ~- p5 o2 c. l
% S$ \' g$ L3 R3 m) v" ], v
  在淘京工具箱中选择行业后,勾选京东物流,销量排序的前5个即是我们的目标。可以直接复制同一个品种,把价格稍微降低后挂出;也可寻找类似的款式。. t6 C. T. O8 T4 C5 S

, U( M7 f" I- ?  (3)如何把控入仓库存. q4 R9 u) {) z1 P) V6 `7 g2 d  Y

3 d  _% c7 B7 J4 b$ [1 ?3 K+ N  阶段一:开仓,即这个品种第一次进货回来入仓打标。第一次注意不要囤太多货,一个SPU只选择最便宜的SKU,且SKU只进一到两件。/ X! Q, }% b* q9 |) @

3 R+ I/ W, Z4 z$ A  阶段二:补仓,有了卖动的商品,开始补仓(不超过卖动的商品数量)。0 c! P3 x3 [$ @4 Z

. N/ l5 B8 ^3 t: ]/ Z  阶段三:养仓,补仓的商品也卖完之后,根据开仓+补仓的商品卖完的时间,补充半个月的库存量。
8 i4 q: @+ |5 `! |* i+ e
9 |7 e0 O$ U: S& ]9 ?# _3 q  对于滞销的商品:选择平本甚至亏损出(就当作是在补单)。# K' R1 u9 d# T3 A

" ~* T( ?0 k+ Z/ Q  3.入仓的本质和工具1 }- O: P' j4 b8 h0 Y% W

' }$ E0 b' {3 z  入仓本质为引流,即先把需要该产品的目标用户引入店中,通过客服与其沟通来增加成交概率。入仓的思路也并不复杂:始终选择有一定利润额的商品。我们入仓的商品不需要薄利多销。2 U3 Y3 B, g. n. m" N/ V- b; B

1 u  L( r2 ~7 u0 }" b0 X' q  在这个过程中,一定要注意:不要打虚拟标!京东目前严查虚拟标,一旦查到首先减少仓库权限,其次店铺直接扣分。打虚拟标的店铺在未来将面临更为严峻的形势。: V! y) Z6 b7 i/ h, K# `0 y& q
: J8 k2 y# e( b# g4 V7 z) C+ D
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