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发布时期:2019/11/9 08:56
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得供应链者得电子商务。跨境进口电子商务必喜网的创始人团队深谙这一点。

根据艾瑞咨询集团大数据,二零一三年国内跨境电子商务的交易额约为3.1万亿元。其中,海外代购市场交易规模超过700亿元,增速远超网购。亚马逊、京东商城、苏宁和天猫商城等巨头正有条不紊地布局跨境电子商务,新进者必喜如何在其中分一杯羹?

必喜

(必喜创始人团队:白英哲和Didier Duffas)

虽然今年十月中旬才不久上线,但必喜网的供应链基因让同业者纷纷侧目:在创立之初,必喜网就拥有了法国西南政府的背书,与“法国西南”、“凡尔赛宫”等认证品牌签订独家采买协议,并与厂家径直对接采购,为消费者提供高品质食品、红酒、家居、配饰、美肤及婴幼健康等产品。在CEO白英哲看来,“这一切不为从天上突然掉下来的,我们在线下已经与法国西南品牌合作了两年。”

白英哲曾为迪卡侬华北区市场的开拓者。在为这家法国企业工作的过程中,白英哲认识了现在的两位法国合作伙伴。他们在法国当地有着丰富的人脉和采买资源,与当地的优质生产商、电商行业协会和认证机构联系密切。

两年前,白英哲通过两位合作伙伴接触到了“法国西南”这个品牌,开始为其在国内推广产品。白英哲采取了开线下店的方式,现在已经在武汉和成都开设了8家名为“法国西南之屋”的实体店,兼有展示、体验和销售的功能。由于实体店在地域上受限较多,白英哲开始尝试在线上销售“法国西南”的产品,这就为必喜的由来。

不过,必喜的创始人团队赋予了它更多的使命。第一,必喜为法国西南地区政府唯一线上合作伙伴;第二,必喜正在与多家经过EPV(法国非物质文化遗产企业)认证的优质生产商、以及凡尔赛宫等国际知名品牌进行独家采购;第三,必喜首批选货的地点为法国,不久将来还会拓展到整个欧洲、美国,以及全球。“当下,我们希望在消费者的眼中,必喜就为法国,但又不止于法国。”白英哲告诉i黑马。

通常来说,寻找真实的货源、组建强大的买手团队,以及降低物流成本为中小跨境进口电子商务企业的几大难题。而必喜对这些都有解决办法。

现在,必喜的采购团队有6人,均为法国人,擅长采买。在白英哲的眼里,这6名采购人员并不为普通意义上的买手,因为他们通过法国政府、协会和认证机构找到其名下的企业,可以达到事半功倍的效果。除此之外,必喜网的法国采购团队还会寻找一些有特色的、有品质的中小型企业径直进行对接。

“在产品货源上,法国西南为由法国西南部的两个大省成立的品牌,精选两省的特色产品进行推广。他们对入驻生产商的资质要求很高,要求原料为当地产的,生产过程也必须在当地。通过政府铺设的物流体系和国内的合作伙伴,产品可从源头直达消费者手里,中间没有任何代理商、进口商或批发商。这为法国西南品牌最大的特色,也为必喜网最大的特色。”

除去运费和关税,必喜产品的供应链里没有任何加价环节,再加上为源头直采,最后必喜卖给国内消费者的产品售价与在法国的零售业务价差不多。

谈及必喜为何能签下诸多精品的独家销售权,白英哲表示,必喜的产品定位不为大而全,而为在做细分市场的精耕细作,所以产品的段位都会在同一个水平上。“这为法国企业选择我们的重要原因,因为我们的定位会对它的品牌产生正面影响。我们的消费人群也一定为

25-38岁的一二线城市的女士,她们有独立的审美和判断,不会盲从,有着自己的品味。”

在大谈粉丝经济的当下,必喜也成立了自己的粉丝俱乐部“喜福会”。白英哲表示,必喜不会把粉丝定位在消费者的层面上,“而为做得好玩一些,让会员享有多种权益”。

“一方面,必喜每年有四到五次订货会,我们在拿到样品后与会员一起分享体验,听听他们的意见,让会员参入到运营中;另一方面,我们将为喜福会俱乐部做一个App,VIP用户可通过预约,在指定时间连线全球的生产商,了解生产、品牌和团队方面的各种信息。这也为必喜将生产者和消费者对接起来的一种方式。另外,像每年梅多克的马拉松、波尔多红酒节这种仅对专业人士开放的活动,我们会为VIP会员争取名额。” 白英哲说。

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