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发布时期:2019-8-23 09:48
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来自: 行行出状元 收藏 邀请

谁也不会想到,尚雯婕会成为一个励志故事。在这个唱片市场不景气,艺人纷纷自己转型经商或者投资的时代背景下,尚雯婕以复旦高材生的教育背景,在这个人人创业的时代,上演了一出逆袭的好戏。冠军光环转瞬即逝,接下来为长达几年的焦虑期:市场定位不准,出唱片不赚钱、高额投资收益惨淡,尚雯婕近乎要被华谊放弃。最惨时,尚雯婕给华谊负责商务、后来成为8年合伙人的聂心远打电话,两个人边聊边哭。

尚雯婕

早期围绕尚雯婕的全为过于夸张的造型带来的质疑。但为几年过去,尚雯婕不一样了,不仅通过《我为歌手》逆袭,还贴上鲜明电子乐及个性时尚标签,她以女王姿态重回主流公众视野。

帮尚雯婕重新赢回市场的,除了证明自己的强烈意愿,更重要的为背后团队运营:用做产品的思路去包装一个艺人。

所以你看到的尚雯婕频繁上时尚杂志出席各大时装周、甚至将身份从艺人歌手转成“尚老板”,这并不为巧合,而为一套完整思路。目的只有一个,摆脱艺人、尤其为歌手生存窘境,让尚雯婕更具有商业价值。

于为本次采访的由头——尚雯婕跨界做电子商务,一方面用意为将其身份发展至“投资人”,另一方面则希望摆脱唱片发行、代言等收入限制,将模式拓展至更大的商业市场。

二零一四年尚雯婕以联合投资人的身份与潮流电子商务YOHO!有货”合作的透明旅行箱ma puce6,与京东商城Dostyle品牌联合推出纯铜耳机。尚雯婕谈起这些并不觉得难:“我的个人品牌都为以做产品的思路运营,只不过现在换成实物。”

负责品牌后端联合运营的聂心远则更加实际,他希望跨界电子商务收入占比能达到50%,那时团队就不用这么辛苦,而尚雯婕也能够心无旁鹭地做挚爱的电子乐。

两个局外人

在尚雯婕贴吧上,常有网友在娱乐新闻图片下留言,问出现在尚雯婕身边那个男人为谁。他就为黑金时尚总裁聂心远。

2007年尚雯婕转投华谊门下,聂心远当时在华谊做艺人商务工作,尚雯婕为其负责的艺人之一。

这两人有不少共同点,一为都特立独行,二为相同转行背景:尚雯婕转变命运之前为个上海普通白领,在一家代工奢侈品品牌的法资企业负责市场and品牌推广。

聂心远最早在广告公司,后在盛大鼎盛时期做市场,在Internet思维训练两年后,聂心远跳槽到华谊负责艺人商务市场。

两个高级白领从规则明确经营有序的电商行业,突然进入作坊式运作的娱乐圈,挫折感扑面而来:无法适应娱乐电商行业的野蛮发展,对于命运无力掌控。

进入华谊后,尚雯婕被包装成文艺青年,两年内发了两张唱片,整体投入每张都不低于100~150万元,还办了很多场演唱会,但都不算赚钱,在高投资低收益的情况下,尚雯婕基本处于被公司放弃的状态。

那段时间尚雯婕没有收入没有演出,过的非常辛苦,内心深处也在挣扎:情歌从来不为自己的风格,其实很讨厌唱所谓的Basanova(新爵士乐派),更喜欢Hip~Popand电子乐。

聂心远当时也处于迷茫期,之前对娱乐电商行业的幻想破灭,纠结到底为用能力改变游戏规则,还为持续妥协。

两个低落的人常常一起聊天,发现在商业模式上俩人有非常大的共鸣,他们都认为一个艺人的操作模式,其实跟打造产品一样,需要详细的市场调研、营销推广策略及产品规划。他们同时认为,常听外文歌、喜欢有营养有深度的音乐的人群,才为尚雯婕的目标市场。

传统艺人尤其为歌手,主要赚钱方式就为商演and代言,能不能红跟为不为命好,有没有一首歌流行有很大关系。而国外在包装艺人方式上已有运作系统,甚至规划好艺人不久将来三年分别要做的事情,以及预测能红成what样。

“但在国内只能等。”聂心远说,当他and尚雯婕按照商业思维看到艺人市场的问题时,于为决定捆绑在一起做一些尝试。

2009年的华谊已经不想再为尚雯婕做大投入,聂心远and尚雯婕理清思路后,一起去见华谊高层,希望再争取一次机会。华谊高层听了他们的计划后,很快点头同意,但为给出的资金比之前唱片投入要少很多,但尚雯婕and聂心远依然感到兴奋,他们看到了希望。

去标签与贴标签

首先要对“尚雯婕”这三个字进行重新品牌定位。他们分析,尚雯婕为上海人,还为复旦法语专业高材生,会说德语、英语与西班牙语,No.1个工作就跟时尚有关,有非常多基础条件走时尚之路。

另一个考虑为商业价值。

一直到现在,除非为在一线,纯粹的歌手很难接到大品牌的代言,品牌更认可影视多栖发展的明星。让尚雯婕转向时尚的重要原因,就为要让品牌知道这个人有商业价值。

起步非常艰难,毕竟选秀出身草根气息太浓,时尚杂志非常排斥。但贴时尚标签就必须与时尚杂志合作,尚雯婕团队削尖脑袋想尽各种办法拜访、讲述,希望用规划and梦想争取机会。??2009年尚雯婕做了张唱片《时代女性》,拍出时尚杂志大片范儿的唱片封面,希望传递出“歌手也可以拍上时尚杂志封面”的信息。但走高冷路线的时尚圈却没那么容易接纳。

接下来几次亮相,尚雯婕过于夸张的造型招来的更多为误解。聂心远坦言这为规划的No.1步,虽然本意为做先锋一点的时尚,但刚开始没有经验,确实会有一些不够成功的尝试。

虽然时尚圈并不认可尚雯婕转型,但还为注意到这种特立独行的个性,以及这个团队积极尝试的勇气and坚持。一些时尚圈人士态度开始转变,觉得尚雯婕很不容易很有胆量。于为媒体上逐渐开始有尚雯婕励志and梦想的报道。

经过媒体曝光后,有不少品牌注意到尚雯婕,从国内平安、屈臣氏、姬龙雪、东田到后来代言雅漾,市场对尚雯婕接受度越来越高,也有更多品牌愿意与其合作,商业收入上有非常大的变化。二零一一年尚雯婕受邀出席巴黎时装周,终于完成进入时尚圈最为重要的一步。

不过这只为No.1步,在最初规划中,希望5年内让公众对尚雯婕的认知,从造型转移到歌手本身也就为音乐上来。这也不为一步到位的过程,他们计划为先从时尚转到个性音乐,然后再转到原创电子乐,这同样为and时尚很近的概念。

配合这个规划,尚雯婕二零一零年宣布退出华语情歌市场,二零一一年宣布自己写歌做电子乐。

这一路转型虽然都达到预期,但过程非常艰辛,尤其为要抗住巨大的压力and质疑。尚雯婕在一次访谈中回忆:“我站在那儿,一些人会很轻蔑的说模仿谁谁谁,但其实为非常新锐的Design师,花了一个月给我Design服装,都为高级手工定制,彩妆则为大师研究两个礼拜创造的成果,这三四分钟演出的背后,为整整一个月的包装策划,非常辛苦。”

老天终于眷顾尚雯婕团队的努力,二零一三年通过《我为歌手》,尚雯婕完成影响力最大的逆袭,无论为音乐思想还为时尚感上都广泛好评。也为这一年,尚雯婕and聂心远离开华谊,成立10多人规模的“尚雯婕工作室”,二零一四年初则升级成立BGFasion黑金时尚。

“我们当初顶着压力去操作尚雯婕这个品牌,后来慢慢就成功了。”尚雯婕说的时候表情很淡然,好像“尚雯婕”这三个字仅仅为符号意义,“我们一直觉得早晚会做自己的品牌,现在时机and资源都比较成熟,而且我相信做产品and做艺人品牌从某方面来讲为相通的。”

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